El Business Model Canvas es una herramienta estratégica que se utiliza para desarrollar o mostrar visualmente un modelo de negocio. Un BMC ayuda a determinar y alinear las actividades comerciales clave y su relación con su propuesta de valor.
Cómo crear un lienzo de modelo de negocio: 9 elementos clave
El lienzo le proporciona nueve elementos comerciales clave para ilustrar, resumir y realizar un seguimiento. Los 9 bloques de construcción de un BCM son:
1. Socios clave
Enumere las asociaciones clave que su empresa aprovecha o en las que confía para tener éxito. Incluya los recursos o el valor que su empresa obtiene de estas asociaciones.
2. Actividades clave
Resuma las actividades clave que le permiten a su empresa brindar servicios y cumplir con su propuesta de valor.
3. Recursos clave
Enumere los recursos clave de los que depende o utiliza su empresa para operar y proporcionar servicios.
4. Propuestas clave
Resuma las diferentes propuestas de valor que distinguen a su empresa de la competencia.
5. Relaciones con los clientes
Defina y describa las relaciones principales que tiene con sus clientes, incluida la forma en que interactúa con esto, cómo estas interacciones difieren entre diferentes tipos de clientes, cuáles son las diferentes necesidades de los clientes y el nivel de soporte que reciben los diferentes clientes.
6. Canales
Detalle cómo se llega a sus clientes, cómo se prestan sus servicios, sus diferentes canales de distribución y cómo se entrega su propuesta de valor.
7. Segmentos de clientes
Defina las personas de cliente ideales que su propuesta de valor pretende beneficiar, luego describa las diferencias clave entre estos segmentos y los pasos potenciales en el recorrido del cliente.
8. Estructura de costos
Identifique los costos principales asociados con la operación de su negocio y la prestación de sus servicios, luego detalle la relación entre estos costos y otras funciones comerciales.
9. Flujos de ingresos
Describa cómo su empresa genera ingresos mediante la entrega de su propuesta de valor.
¿Cuándo crea y utiliza el Business Model Canvas?
Los lienzos de modelos comerciales no están destinados a reemplazar un plan comercial. En cambio, el BMC se utiliza para resumir e ilustrar visualmente la información más importante de un modelo de negocio y para proporcionar claridad continua centralizada.
Este lienzo es apropiado para ilustrar los modelos comerciales existentes, independientemente de si el negocio es nuevo o no. El BMC también es apropiado para visualizar nuevos modelos de negocios para nuevas empresas, ya que ayuda a organizar y consolidar ideas en torno a sus funciones clave. Tenga en cuenta que el Business Model Canvas debe revisarse periódicamente, ya que todos los factores enumerados pueden cambiar con el tiempo.
5 beneficios de usar un lienzo de modelo de negocio
1. Proporciona una estructura para la ideación.
El Business Model Canvas es extremadamente útil para estructurar visualmente su modelo de negocio. Esto ayuda en las diferentes etapas de la definición de su modelo de negocio. A muchos les resulta más fácil visualizar un modelo de negocio en una vista simplificada.
2. Te centra en tu propuesta de valor
Puede ser fácil distraerse con todos los factores que intervienen en el funcionamiento de una empresa. La propuesta de valor está en el corazón de todo el Business Model Canvas, por lo que puede centrarse continuamente en la razón por la que existe su negocio. Debe usar su propuesta de valor como una estrella guía para darle una dirección a medida que completa todas las demás partes del lienzo.
3. Es rápido de completar
Tanto si su modelo de negocio está claramente definido como si está probando diferentes modelos de negocio, el BMC se puede completar rápidamente y le ayuda a generar nuevas ideas de negocio. Esto permite una retroalimentación más rápida, una ideación más rápida y una iteración más rápida.
4. Proporciona una visión integral de su empresa.
Con Business Model Canvas, puede ver cómo todos los elementos de su negocio están interrelacionados y se informan o afectan entre sí. Esto le proporciona una mejor comprensión de cómo funciona su empresa como sistema o ecosistema.
5. Te da un documento central para compartir con el exterior.
Una vez que haya completado su Lienzo de modelo de negocio, puede compartirlo ampliamente, recibir comentarios y realizar las actualizaciones necesarias. Debido a que la presentación visual es fácil de comprender y comprender, los equipos, las partes interesadas, los asesores y los socios deben encontrar que el lienzo es relativamente sencillo y fácil de comprender.